Вигідно, правильно, швидко: як продати авто в Україні?

Що впливає на ціну та швидкість продажу авто?

Якщо говорити зовсім коротко, то це:

Модель і марка машини;

Її стан;

Можливість показати автомобіль великій аудиторії;

Можливість швидко вийти на контакт із потенційним покупцем.

Відразу варто сказати про те, що ціна, яку ви запросите за машину, також впливатиме на час, необхідний для продажу.

Хочете виручити якомога більше – готуйтеся до того, що покупець знайдеться далеко не одразу.

Хочете продати якомога швидше – змиріться з тим, що можете отримати менше, ніж розраховували.

Як вигідно продати авто? Визначаємо ціну

Знаючи стан автомобіля, його рік випуску, модель і марку, необхідно вивчити пропозиції на вторинному ринку. Знаючи середні ціни, можна хоча б приблизно розрахувати, скільки ви отримаєте за свою машину, чи має сенс вкладатися в її ремонт перед продажем.

Для визначення вартості нашої машини потрібно отримати вичерпну інформацію про її стан. Найкраще відправити на діагностику в хороше СТО, де вам зможуть дати висновок про технічний стан.

Деякі несправності вигідніше буде усунути одразу, оскільки вартість ремонту може бути суттєво меншою, ніж різниця в ціні за машину «на ходу» і «майже на ходу».

У жодному разі не просіть оцінити ваш автомобіль родичів, друзів і знайомих. Як правило, результати такої оцінки необ'єктивні.

Як продати автомобіль в Україні? Підготовчі роботи

Якщо в першу чергу вас цікавить отримання максимально можливої суми, почати варто з приведення автомобіля до товарного вигляду. Часто покупці сильно збивають ціну через недоліки, які можна швидко й недорого усунути.

Для цього знадобиться:

Усунути дефекти, які впадають в око: шуми в підвісці, перегорілі лампи, течі тощо;

Вимити машину, бажано на хорошій автомийці;

Відполірувати кузов;

Вимити двигун;

Провести прибирання в салоні та багажнику.

Привівши машину до ладу, ви не тільки не дасте збити ціну через зовнішній, незначний дефект, а й сприятимете швидкому продажу. Потенційний клієнт одразу побачить, що за нею доглядали, і в нього буде набагато менше приводів для сумнівів.

Тим не менш, тут важливо й не переборщити. Іноді, питаючи в бувалих автомобілістів «як продати машину?», ми стикаємося з пропозицією оновити фарбування або навіть повністю перефарбувати кузов.

По-перше, така операція коштуватиме досить дорого. По-друге, сьогодні на ринку б\у авто багато недобросовісних продавців, які продають биті машини. Відповідно, бачачи свіжу фарбу, покупець може запідозрити, що автомобіль був у ДТП.

Також не має сенсу оновлювати розхідники: масло, ремені, гальмівну рідину.

Окремо варто сказати про тюнінг.

Якщо ви самостійно модернізували свій автомобіль, то варто бути готовим до того, що це може позначитися на вартості як у позитивному ключі, так і в негативному. Багато автолюбителів із сумнівом ставляться до серйозних переробок, особливо якщо вони не чисто зовнішні, а зачіпають роботу ходової, двигуна, електронних систем.

Винятком може бути робота хорошого тюнінг-ательє.

У будь-якому разі необхідно вказати, хто здійснював роботи з модернізації та що саме було зроблено.

Якщо тюнінг стосувався лише зовнішніх деталей, то можливо буде простіше й вигідніше повернути машині початковий вигляд.

Як швидко продати машину?

Найпростіший спосіб прискорити продаж автомобіля – запросити ціну, відчутно нижчу за середню по ринку. У цьому випадку угода може бути здійснена за лічені дні.

Не хочете збивати ціну? Тоді існують інші способи.

Як швидко продати авто? Текст оголошення

Дуже часто ми приймаємо рішення про покупку ще до того, як побачили товар наживо. Для того, щоб це спрацювало з вашою машиною, необхідно правильно скласти текст оголошення.

У тексті оголошення має бути лише суха правда. Не потрібно нічого замовчувати, перебільшувати, тиснути на жалість та емоції.

Найкраще просто вказати:

Модель, марку та рік випуску авто;

Тип кузова;

Рік випуску;

Колір;

Тип трансмісії;

Об'єм двигуна;

Пробіг;

Комплектацію (краще вказати все додаткове обладнання та опції);

Наявність замінених деталей;

Коли востаннє проводилося технічне обслуговування, ремонт;

Що віддаєте в придачу до машини;

Ціну, спосіб зв'язатися з вами (краще уточнити зручний час);

Чи готові ви до торгу.

Таке оголошення дасть потенційному клієнту докладну інформацію про автомобіль і не відлякуватиме чи дратуватиме зайвим текстом.

Як правильно продати машину? Фотографії

Як не крути, а для автомобіля зовнішній вигляд має значення. І навіть якщо ваша машина в ідеальному стані та продається за хорошою ціною, погані фото можуть відлякати покупця.

У першу чергу варто подбати про якість зображення. Сучасні смартфони знімають хорошу картинку, але якщо у вас є друг із повноцінною фотокамерою, краще попросіть його допомогти.

Обов'язково мають бути:

Загальні фото машини з різних боків;

Крупні плани колісних арок, порогів;

Загальний план салону;

Фотографії приладової панелі, задніх сидінь, стелі;

Фото моторного відсіку.

Такий набір дозволить скласти точне уявлення про ваш автомобіль. Якщо є можливість зробити більше фотографій – робіть.

Якщо у вас уже є готові зображення, то не поспішайте їх використовувати. Перевірте: чи є на них дата, чи відповідає пора року на картинці та в реальності.

Коли людина бачить в оголошенні, опублікованому влітку 2020 року, кучугури або дату 2016/02/12, то мимоволі з'являються думки про те, що тут щось нечисто.

Крім того, варто звернути увагу на місце зйомки. Люди більше довіряють, коли бачать, що машина знімалася у дворі, а не в якомусь невідомому ангарі чи на автозаправці.

Як правильно продати автомобіль в Україні? Спілкуємося з потенційними покупцями

Одразу потрібно сказати про те, що сьогодні існує особлива категорія людей, яка телефонує за номерами в оголошеннях, довго випитує інформацію, торгується і не купує. Тому в розмові з потенційним клієнтом потрібно бути ввічливим, але суворим.

Якщо ви бачите, що людина закидає вас масою питань, замість того щоб один раз зустрітися й побачити все на власні очі, вимагає додаткових фото тощо, краще одразу припиняйте спілкування. Таких людей цікавить процес, а не результат.

Це саме стосується потенційних клієнтів, які одразу починають збивати ціну.

На зустрічі поводьтеся спокійно та впевнено. Краще не давайте покупцеві сідати за кермо. Прокатайте його самі, але не лихачте, не вичавлюйте з машини максимум. Відповідно до закону підлості, саме в цей момент ви зіткнетеся з поліцією або щось зламається.

Як правильно продати авто в Україні? Оформлення

Важливим моментом є документальний супровід угоди. Продати автомобіль в Україні можна трьома різними способами:

За довіреністю;

За довідкою-рахунком;

За договором купівлі-продажу.

Як продати машину в Україні? Генеральна довіреність

Оформлення за допомогою генеральної довіреності дозволить заощадити час і витрати на юридичні процедури. Але автомобіль вважатиметься власністю продавця, доки покупець не перереєструє його на себе.

Таким чином, ви будете зобов'язані платити транспортний податок, штрафи за порушення ПДР. Крім того, якщо новий власник зникне з місця ДТП чи злочину на новопридбаній машині, то у правоохоронних органів виникнуть до вас законні претензії.

Як продати авто за довідкою-рахунком?

Оформлення продажу через довідку-рахунок потребуватиме залучення сертифікованого оцінювача, сплати відповідних податків. Крім того, якщо продавець є юридичною особою, потрібно буде зняти автомобіль з обліку в МРЕВ.

Продаж автомобіля за договором

Договір купівлі-продажу необхідно оформляти в нотаріуса та засвідчувати в державних органах. При цьому вкрай важливо перевірити відсутність помилок у договорі, оскільки за їх наявності відповідальність нестиме не лише покупець, а й продавець.

Як продати автомобіль на Автопорталі?

Для того, щоб розмістити своє оголошення про продаж автомобіля, необхідно перейти за посиланням «Додати оголошення» на головній сторінці нашого сайту або на сторінці «Б\У авто».

Після цього перед вами відкриється форма, у якій потрібно вказати інформацію про автомобіль, адресу електронної пошти та номер телефону.

Після заповнення форми ви автоматично реєструєтеся на Автопорталі та можете відстежувати ваші оголошення в особистому кабінеті, розділ «мої оголошення».