Як пригнати автомобіль з Америки і не попастися на кота в мішку

- Розкажіть, чим «Columb Trade» більш приваблива для покупців автомобілів у порівнянні з іншими компаніями, що працюють у цій сфері?

- «Columb Trade» я та мої партнери заснували у 2018 році. Перш за все, колектив компанії працює відповідно до тих принципів, про які йшлося вище. Я набрав команду менеджерів, яких сам добре навчив підбору машин із США, перевірці автомобілів за допомогою Carfax Autochek та іншим важливим технологіям роботи. Команду «Columb Trade» складають справжні професіонали, які знають на 100% про аукціони все, що потрібно знати для успішної роботи в цій сфері.

Саме наші співробітники, відповідним чином навчені професіонали – те, що відрізняє нас від інших компаній, які пропонують послуги в цій сфері. У нас працюють не просто люди, які знають, що можна «купити і пригнати машину із США». Наші співробітники проходять комплексне навчання аукціонам, логістиці, статистиці та продажам. Кожен із наших менеджерів складає іспит, тільки після проходження якого його можуть допустити до роботи з клієнтами.

Зазначимо, що до нас часто приходять на роботу люди, які раніше працювали в інших компаніях. Деякі з них відпрацювали в цій же сфері близько року, і вони з великим здивуванням слухають і проходять навчання. Найчастіше звучить фраза: «А нам такого не говорили»… Хоча мене така ситуація зовсім не дивує.

Працює «Columb Trade» повністю легально, всі наші співробітники влаштовуються на роботу офіційно.

Помилки менеджерів у нас практично виключаються. Наші співробітники докладно пояснюють покупцям усі тонкощі угод, те, яким чином можна отримати максимум вигоди з покупки, розповідають, якими бувають підводні камені.

Зазначу основну тенденцію – у майбутньому внутрішній український ринок авто буде зменшуватися, однак завдяки різноманіттю машин у США, випуску нових моделей і зменшенню конкуренції на аукціонах купувати машини із США в майбутньому все одно буде досить вигідно.

Ми клієнтам нашої компанії надаємо прогнози, якою буде приблизна вартість автомобіля через рік-два.

- Чи необхідно страхувати машину?

- Нашим клієнтам ми завжди радимо страхувати машини. І консультуємо, розповідаючи про всі основні моменти страхування.

Важливою відмінністю «Columb Trade» від інших компаній є ще й те, що ми не кидаємо наших клієнтів після покупки авто. Буває так, що з машиною виникають проблеми, наприклад, по дорозі із США щось було вкрадено або пошкоджено. І якщо стався страховий випадок, то ми стаємо на бік клієнта, домагаючись повного відшкодування понесеної нашим клієнтом шкоди. До речі, у нас у цьому напрямку налагоджений контакт із перевізниками, вони дуже цінують співпрацю з «Columb Trade» і зазвичай згодні компенсувати втрати під час перевезення автомобіля.

Однією з особливостей «Columb Trade» є те, що з нами працює фахівець Олександр, який раніше працював у страховій компанії та виїжджав за службовим обов'язком на страхові випадки по території України. Олександр володіє багатим досвідом і розумінням суті ДТП, наслідків ударів авто. Кожен менеджер компанії має можливість радитися з ним щодо характеру удару, це дозволяє точніше уявляти, що саме потрібно буде відновлювати.

Один із засновників «Columb Trade», Євген Врублевський (він теж має досвід роботи в Білорусі, а також володіє величезним досвідом покупки машин з аукціонів) у нас відповідає за перевірку авто на самій фінальній стадії, безпосередньо перед покупкою машини.

Комплексна робота професійних співробітників компанії дозволяє повністю виключити невдалі покупки, тому всі наші клієнти залишаються задоволені здійсненою угодою.

Дуже часто привезені машини потребують ремонту. І для цього у нас передбачаються спеціальні партнерські СТО в Україні – більшість наших СТО розташовані в Києві та Одесі. Ми маємо можливість надавати клієнтам послугу «під ключ». Наші співробітники можуть за фотографіями визначити ціну ремонту, після якого людина отримає вже повністю відремонтоване авто, поїде в сервісний центр МВС (колишні МРЕВ), де отримає номерні знаки на машину, знову ж таки, за повного нашого сприяння.

- З якими портами ви працюєте під час транспортування автомобілів в Україну з Америки?

Ми привозимо автомобілі з таких портів, як:

• Chicago (USA)

• Seattle (USA)

• Los Angeles (USA)

• Houston (USA)

• Alaska (USA)

• Toronto (Canada)

• Honolulu (USA)

• Norfolk (USA)

• Miami (USA)

• Newark (USA)

• Savanna (USA)

- Для України найзручніше доставляти автомобілі в Одесу, приблизно 90% наших поставок припадають на цей порт. Тут з нами працює дуже надійний партнер – це експедиторська компанія, яка займається розмитненням автомобілів, оформленням усіх потрібних документів, фахівці цієї компанії чудово розбираються у всіх можливих нюансах доставки машин зі штатів. Вони завжди можуть доставити автомобіль в абсолютно будь-яке місто на території України.

Крім того, ми маємо можливості привозити машини в німецький порт Бремергафен, польський порт Гдиня та литовський порт Клайпеда.

- Буває й так, що в людини є можливість самостійно придбати машину в США, наприклад, у неї в Америці є родич або якийсь знайомий, який допомагає з покупкою – чи є сенс у такій ситуації звернутися до вас?

- Звичайно є сенс, особливо якщо ця людина бажає заощадити гроші і при цьому купити ще й хорошу машину. Особисто я називаю таку ситуацію «кум у штатах». Так, я чудово розумію, що багато людей мають у США друзів або родичів. І чудово знаю, що такі люди охоче відгукуються на прохання про допомогу. Дуже добре, якщо людина, яка живе в Америці, виявиться фахівцем у сфері автомобільних аукціонів, який вміє безпомилково визначити характер пошкоджень, навіть замаскованих. Який володіє потрібними знаннями про митні правила, умови транспортування тощо. Однак таке трапляється дуже-дуже рідко. І тому, навіть за найщирішого бажання допомогти, на будь-якій стадії покупки машини для українського друга чи родича він може стикатися з проблемами, що потребують додаткових фінансових витрат, а іноді й зовсім непереборними. А якщо ви звертаєтеся до професіоналів, таких проблем точно можна уникнути. Я сам знаю дуже багато прикладів, коли в авто, яке здавалося незначно битим, була повністю несправна електроніка, або ж деталі під капотом кріпилися на герметику. Кум може купити машину, а потім з'ясується, що її не можна експортувати із США. Або ж авто було втоплено, дилер приховав це, а кум не зміг або не захотів розібратися. І навіть питання покупки не найголовніше, тому що ще потрібно пам'ятати про доставку, експедирування та митницю. Загалом, як я вважаю, зуби повинен робити дантист, а машини купувати повинен фахівець!

- Які подальші плани «Columb Trade»?

- Постійно розвиватися, всі наші подальші плани пов'язані з розвитком компанії. Ми хочемо поширити мережу нашого сервісу по території України, Білорусі та Литви. Або купимо для цього компанію, яка має кілька офісів, або ж відкриємо власні нові офіси.

Ми завжди готові запросити до себе на роботу цілеспрямованих та ініціативних співробітників, які орієнтовані на самовдосконалення, кар'єрне зростання, прагнуть до хорошого заробітку. Готові навчати наших нових співробітників. Ми повністю відкриті в цьому плані.

- Скажіть, якщо я відкрию, наприклад, офіс у Миколаєві – ви надасте мені допомогу?

- Ми обговорюємо все і можемо Вам допомогти і з відкриттям офісу, і з рекламною компанією, допомогти навчити персонал, також допоможемо з навчанням логістиці із США.

- Чи є у вас якісь приклади випадків обману або шахрайства з боку недобросовісних постачальників машин з Америки?

- Так, як приклад можна навести автомобілі-«ляльки». У США сьогодні часто «підробляють» відомі марки авто, такі як AUDI, MERCEDES і BMW.

Хороший приклад – виставлене на Copart авто MERCEDES-BENZ GLA 250, випущене у 2017 році.

Зверніть увагу на інший рік випуску – на аукціоні машина виставлена вже як авто 2016-го, а не 2017 року.

Ми обмірковуємо, чи є сенс брати це авто зараз, або ж краще почекати. Машина зараз коштує 16500 і можна зробити меншу ставку – це називається на аукціоні «зробити пропозицію». Подивіться на Sale Status - Minimum Bid. Даний лот у нас викликає досить багато підозр. Ми вирішили взяти vin ' даного автомобіля, провели перевірку за нашими каналами інформації та встановили, що раніше машина вже була продана на Copart. Ось так вона виглядала:

У машини були великі пошкодження спереду, вона була відновлена. Однак на фото ми можемо бачити повністю цілий перед машини, і зазначимо, виглядає він дещо неприродно. За цю машину дають $7600, раніше вона пропонувалася за ціною в $9100. А тепер її планується продати за $16800, навіть якщо є можливість знизити вартість.

Наступна «лялька» в даному списку – авто MERCEDES-BENZ GL 450 4MATIC – 2016 р.в.

Машина, яка також була сильно розбита. Однак на фотографії авто абсолютно ціле. Продати машину хочуть за $27500, раніше вона продавалася за $16900. Згідно з нашими оцінками, якщо ви купите таке авто, то ваші збитки становитимуть приблизно $10000-12000. Так виглядала дана машина на попередніх торгах:

Як ми встановили, авто було спочатку продано одній аукціонній площадці, тепер же його «перекинули» на іншу. Це – один із методів недобросовісних продавців, спрямований приховати історію автомашини.

Є й ще приклад «лялькового» лота – авто BMW 535 I – 2015 року.

Машину цю можна назвати «страшною» покупкою. На аукціон авто виставлено як ціле, насправді ж у нього є множинні пошкодження. Співвідношення Buy it now, Make Offer і Minimum Bid говорить, що від даного авто хочуть позбутися якнайшвидше. Раніше машину продали за $4900, тепер же за неї просять $13700 – величезна різниця. Залишається тільки співчувати тим, хто купить дане авто.

Подробиці історії цієї машини можна дізнатися зі звіту Carfax, http://reports.avtostat.com/vin/WBA5B1C50FD921131-carfax.html тут говориться, що в авто було двоє власників. В одного авто було 2 роки і 10 місяців, у другого – 4 місяці. Обидва власники перебували в Каліфорнії, ми бачимо, що машина була кілька разів бита. Перший власник продав авто після відновлення через дилера. Машина пізніше також потрапляла в аварії. У авто статус про неможливість експлуатації його на території США, Мексики та Канади.

Наводимо документ Reports avtostat по даному автомобілю http://reports.avtostat.com/vin/WBA5B1C50FD921131-carfax.html

Тут також можна побачити фотографії розбитої раніше машини, є опис усіх пошкоджень, з якими авто вперше виставлялося на аукціон. Далі – автомобіль після відновлення.

Тобто, якщо ви маєте повну і перевірену інформацію, то ви зможете вберегти себе на 99% від покупки недоброякісної машини.

- Якщо я вирішив купити автомобіль у США і звертаюся для цього в «Columb Trade», яким буде подальший алгоритм дій?

- Основні етапи такі:

• Телефонуєте до нас і розповідаєте про те авто, про яке ви мрієте.

• Ми для вас підбираємо варіанти машин, прораховуємо вартість цих варіантів.

• Якщо авто вам подобається, і ціна вам підходить, тоді ми укладаємо договір з вами.

• Перед торгами машина нами перевіряється.

• Якщо ми виграємо машину – ви оплачуєте вартість автомобіля та доставку через банк, оплата проводиться безпосередньо в США.

• Далі машини приходять у термінал (він знаходиться в США), там проводиться фото-звіт і готуються документи на авто для відправки.

• Автомобіль приходить в Україну приблизно через 4-8 тижнів, вами оплачуються експедиторські послуги, а також послуги брокера.

• Потім ви платите розмитнення.

• Авто розмитнено, ви можете забирати його, проводити подальший ремонт, сертифікацію та ставити машину на облік.

- Володимире, я хочу вибрати собі преміум седан. Один із варіантів – MAZDA 6 2017 року на шкірі, вартістю до 20 тисяч доларів. Що можливо доставити із США в ці гроші?

- Вибір таких машин величезний, дуже популярними сьогодні є CADILLAC.

Як приклад можна навести CADILLAC CTS 2017 року, який пропонується в топовій комплектації LUXURY – цікава машина! Авто на повному приводі, оснащене панорамним дахом, у нього шкіряний салон, передбачається двозонний клімат-контроль, є підігрів сидінь та всі зручності бізнес-класу. Витрата становить 9-11 л (траса місто) і 275 к.с.

Якщо даний варіант вам підходить, то, після того, як ми виграємо машину в США за $12000, її вартість в Україні становитиме $21000, враховуючи всі витрати, в тому числі і постановку на облік.

Ремонт буде коштувати близько 3000-3500$.

Як мені здається, пропозиція досить вигідна, тому що аналогічні машини на ринку України обійдуться в 36000 доларів, і вони будуть на задньому приводі.

Вигода становить $12000, це понад 30% від нашого ринку, до того ж ви отримуєте ексклюзивне авто, яке володіє прозорою історією, зі спочатку невеликим пошкодженням. Як мені здається, ось ще, більш розумний варіант:

- Добре, але якщо все ж вибирати з MAZDA, паркетник ми можемо розглянути який-небудь, до $20000?

- MAZDA CX-5 2018 року, це авто пропонується в максимальній комплектації GRAND TOURING, машина пропонується на повному приводі. У автомобіля панорамний дах, є шкіряний салон, передбачається двозонний клімат-контроль, є підігрів передніх і задніх сидінь, також передбачена система старт/стоп. Найважливішою перевагою є невеликий пробіг, що становить 8 тис. км, тобто, авто практично із салону!

Коли ми виграємо цю машину в США за ціною в $10000, то в Україні вартість, з урахуванням усіх витрат, у тому числі і постановки на облік, вийде $18500. Ремонт становитиме $3500-4000. Пропозиція дуже вигідна, адже аналогічна машина на ринку України обійдеться вам у $32000.

Вигода становить $10000, це майже 30% від нашого ринку, плюс маленький пробіг і прозора історія. Чи подобається вам даний варіант?

- Цікаво, а що ще можна вибрати з паркетників?

- TOYOTA HIGHLANDER 2016, яка пропонується в максимальній комплектації XLE, машина на повному приводі, є люк, третій ряд сидінь, також можна відзначити шкіряний салон, підігрів сидінь і тризонний клімат-контроль. Коли ми виграємо цю машину в США за ціною в $13000, в Україні вартість становитиме $22500, це з урахуванням усіх витрат і постановки на облік. Ремонт становитиме близько $1800-2500.

Теж дуже вигідний варіант, оскільки аналогічна машина на ринку України обійдеться вам у $32900:

Вигода становить $8500, при цьому ви отримуєте машину з маленьким пошкодженням і з прозорою історією.

- А, наприклад, до $10000 можна щось придбати?

- Можна – VOLKSWAGEN JETTA SE 2017 року, представлений у хорошій комплектації, оснащений люком. Тут шкіряний салон, є підігрів сидінь і передбачається камера заднього виду.

У даному випадку, ми виграємо машину в США за ціною в $4000, ціна автомобіля в Україні становитиме $9900, сюди входять усі витрати і постановка на облік. Ремонт становитиме приблизно $600-800.

Як я вважаю, це вигідна пропозиція, тому що аналогічна машина на українському ринку коштувати буде $15900.

Вигода становить $5000, перевагами є прозора історія та машина з маленьким пошкодженням.